轉(zhuǎn)眼間，2020年已經(jīng)過半了。直播帶貨已成為各行業(yè)的風口，家居行業(yè)也不例外，大大小小的家居品牌紛紛擠進了直播這一條路。

雖然看來似乎整個家居行業(yè)都接納并嘗試線上營銷，開展“直播+”的模式。但現(xiàn)實情況是，很多經(jīng)銷商、門店老板的思維還沒有轉(zhuǎn)換過來，不知如何去走線上營銷，對開展直播活動也存在顧慮。

其實總結(jié)起來老板們顧慮主要有這三點因素：

但山東蘭華國際家具城里的一間家居門店（廣東愛美客）張老板卻用自己的實力證明了：家居實體店不依靠總部組織，自己開直播賣貨是可以的。

在整個家居市場行情慘淡，賣場沒多少客流量的情況下，廣東愛美客張慶峰老板卻因為直播而忙的不亦樂乎。

首次直播便有1623位客戶觀看，并直接線上成交上百單。

盡管直播帶貨在家居行業(yè)不少見，但卻很少有線下實體門店憑借一己之力去開展直播活動的。

小編也有幸采訪到了張老板，了解這次直播成功背后的原因。

“從一個不知道聲卡、支架怎么用、直播間怎么創(chuàng)建的小白，我通過短短7天學會了，包括布置直播間，測試聲卡，屏幕等等都是由我自己獨立完成的。”張老板自豪的說道。

在蘭華國際家具城給商家集中培訓(xùn)美家旺鋪怎么操作之后，張老板便去摸索嘗試直播，自己購買了五個專用的設(shè)備工具去準備直播，學習從來沒有試過的線上工具。

直播當天，張老板獨自操作直播

張老板在經(jīng)過7天時間學習后，立即開始第一場直播，雖然首次直播還是有些地方?jīng)]有做的太好，但當晚共有1623位客戶觀看。

張老板表示：對于家居門店開展直播帶貨的觀念，我堅信是行得通的，是大勢所趨的，只是沒有機會讓我去嘗試，美家旺鋪可以說是給了我一次機會。

圖為：張老板朋友圈-晚上11點學習直播

我個人是愿意去學習，落實到實處，而這次成功也是因為我敢去邁出這第一步，去接觸新事物，從0到1。

“其實線上操作并沒有我想象中的那么難，按照操作步驟流程一步步跟著就可以了，我都39歲了一樣可以去跟著年輕人玩線上活動。”

小編今年可以說是看了上百場的直播了，但從沒見過這么硬核接地氣的直播現(xiàn)場，讓小編邁不出張老板的直播間，看到津津有味。

這是小編在看張老板直播時錄的屏，大家可以一起感受下。其實未必要有很好的口才才能去做直播，也未必只有網(wǎng)紅主播才吸引客戶去觀看。

張老板表示自己第一次做主播體驗非常好，沒想到39歲的自己能夠吸引這么多客戶來到直播間，在直播間敢這么去玩火，磨刀展示也是因為自己對產(chǎn)品質(zhì)量、材質(zhì)都非常有信心。

“我口才雖沒那么好，顏值不高，但我產(chǎn)品夠硬，我就有底氣去直播介紹。”

直播間現(xiàn)場火燒產(chǎn)品、真材實料真巖板

其實如今的消費者都越來越理性，尤其在被一次次套路之后，他們更相信真實的人，真實的直播，更只注重產(chǎn)品的質(zhì)量，而不是去看口才和顏值。

家居老板們是對行業(yè)最了解的，對產(chǎn)品最了解的，對用戶最了解的。老板不出來直播，讓下邊的“蝦兵蟹將”能超過老板的了解度嗎？！

雖然當晚在直播間看到火的時間比看到張老板時間還長，但當晚直播間卻成交102單。

當晚部分訂單信息

張老板表示：線上直播就好像是給我的客戶們開展了一次小型的展會，這跟以前線下開展會的區(qū)別大很多，尤其在成本上。

“通過線上直播的形式在整個成本上都少了很多，也可以讓利更多優(yōu)惠給客戶，客戶也不需要大老遠跑來參加展會，在直播上就可以看到我的產(chǎn)品以及介紹。”

朋友圈硬核宣傳

張老板表示：這省下來的成本，我用來買引流商品，也可以吸引到客戶來到我的直播間，其實整個直播活動開展以及策劃并沒有我現(xiàn)象中的那么難，只是把線下的活動到線上去操作。

直播間福利，一元搶大米

“其實線上做活動的成本遠遠要比線下做成本更加低，大家都知道開一個線下展會不僅要租金，客戶過來也要安排住宿以及等等的開銷。”

張老板表示：不是只有總部，廠家們才有資本去弄直播，普通家居門店同樣有這個成本以及能力去做的！我就是那其中的一家！

最后的話：

沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。我們狗尾續(xù)貂，沒有成功的門店，只有時代的門店。其他行業(yè)實體門店能夠做起來的直播，家居門店也是可以的！

張老板對家居行業(yè)直播是有自己想法的，認為直播不僅僅是賣貨，更重要的是拉近了與客戶之間的距離，自己以后也會經(jīng)常給客戶直播，但不是時賣貨還會有更多的知識內(nèi)幕分享。

“我告訴你啊，我是多變的，這一次直播我是這么搞，玩火磨刀的，下一次直播我會以完全不同的直播風格和大家見面！”

所以張老板下次直播時間

明天（7月17號）9：00—17：00

小編沒有打錯時間哦，就是這么長的直播時間，那張老板會怎樣的形式去直播的呢?以及什么樣的商品呢？讓我們拭目以待！